Cupom de desconto comprado "por impulso" pode ser revendido

Para aproveitar o crescimento dos sites de compra coletiva, outras empresas criaram uma espécie de mercado secundário da venda de cupons de desconto. Segundo esses novos sites, a quantidade de cupons não utilizados cresce na mesma proporção do aumento de pessoas que utilizam essa modalidade de compra. De acordo com o diretor de marketing e produtos da e-bit, Alexandre Umberti, as compras coletivas movimentaram no ano passado cerca de R$ 150 milhões e a estimativa para 2011 é atingir R$ 1 bilhão em negócios. "É uma compra por impulso, porque o preço é atrativo", disse Antônio Miranda, criador do sire Regrupe.

A ideia dos sites para revenda de cupons de desconto é a de que quem comprou, mas não poderá utilizar, pode reaver o dinheiro gasto, parte dele ou até lucrar com essa transação. Já para os compradores, é possível conseguir o cupom por um valor inferior ao pago, que já estava com desconto.

Existem dois modelos de negociação nos sites de revenda de cupons de desconto. O primeiro é quando não existe a intermediação do site, ele não fornece garantias nem ao comprador, nem ao vendedor. Neste modelo, não há cobrança de taxa e a negociação das ofertas é sempre realizada diretamente entre vendedor e comprador - um formato bastante semelhante ao dos tradicionais sites de e-commerce, como o Mercado Livre. A vantagem está no fato de que pode haver negociação de preço e formas de pagamento. Porém, há o risco de o vendedor oferecer um cupom que não tenha ou que esteja com problemas.

Já quando há o envolvimento do site na negociação, existe uma garantia em relação à oferta, contudo, também é cobrada uma taxa do vendedor. O vendedor faz o cadastro da oferta e escolhe que valor quer pelo cupom. O comprador não paga taxa para comprar, apenas arca com os gastos de cartão de crédito, única forma de pagamento permitida.

Neste segundo modelo de negociação, o valor pago pelo comprador fica bloqueado com a empresa até que a veracidade do cupom vendido seja comprovada. Caso o cupom apresente problema, o comprador recebe o dinheiro de volta e o vendedor não precisa arcar com a taxa da transação.

Segundo os responsáveis por estes sites de revenda, o comprador precisa atentar para cupons que não permitem a transferência de sua posse para outra pessoa.

Confira como funcionam alguns sites:
Regrupe
O site faz a intermediação de todas as negociações, garantindo a veracidade do cupom comercializado. Por outro lado, não há a possibilidade de negociação entre as partes, que poderia render um desconto ainda maior.

Quando a compra é efetuada, o site cobra do vendedor uma taxa de 8% sobre o valor da transação, mais R$ 0,99, que serão descontados do que o vendedor irá receber. Por exemplo, se um cupom for vendido por R$ 50,00, o vendedor receberá R$ 45,01 (ou seja, R$ 50,00 menos 8%, menos R$ 0,99). O valor será depositado na conta do vendedor após 31 dias da venda, enquanto isso, fica bloqueado com a empresa. Isso porque o site garante ao comprador que caso o cupom apresente algum problema que impossibilite a sua utilização em até 30 dias da compra (ou até o vencimento do mesmo), ele receba o dinheiro de volta.

Recupom
Este site não cobra taxa em nenhuma situação. No entanto, a negociação das ofertas é sempre realizada diretamente entre vendedor e comprador, sem qualquer garantia. A vantagem está no fato de que pode haver negociação de preço e formas de pagamento. Porém, há o risco de o vendedor ser desonesto e oferecer um cupom que não tenha ou que esteja com problemas. O site afirma apenas que poderá fornecer as informações da oferta caso haja envolvimento jurídico. Além disso, pode bloquear o vendedor por má conduta.

Troca Descontos
Este site oferece ao comprador as duas opções: negociar direto com o vendedor, sem garantias, ou utilizar o site como intermediador, com a segurança de que receberá o dinheiro de volta no caso de algum problema. Caso a opção escolhida seja a primeira, não há qualquer taxa para nenhuma das partes.

Se o comprador optar por incluir o site na negociação, há a cobrança de uma taxa de 10% (também por conta do vendedor) sobre o valor da compra, mas com garantia de 30 dias. Nesse caso o vendedor também terá de esperar o tempo da garantia para receber. Se em até 30 dias da compra, ou até a data de vencimento do cupom, houver algum problema na utilização, o site deve ser informado para que o dinheiro seja estornado.

Segundo a diretora estratégica e de planejamento do site, Sabrina Brito, esse modelo de intermediar as negociações ainda está no início. "Não intermediamos quase ninguém ainda, foi uma solicitação dos próprios usuários. É uma solução temporária", afirmou.

Na hora de escolher qual o melhor modelo o consumidor deve analisar os riscos. Caso queira maiores descontos, terá de correr mais riscos. "Vale a equação entre risco e retorno. Onde há mais risco consegue-se negociar menores valores", afirmou Umberti, da e-bit.